“李光斗相对灵活,接受正规企业招标、比稿,但有前提:仅限大型国企,有完整营销预算、项目体量足够;会要求支付比稿补偿金,一般来说是两到五万,以弥补团队调研、方案撰写成本。”
“叶茂中则不一样,他在业内是出了名的不比稿,他觉得客户要求比稿就是不信任,不信任就没必要合作,无论国企预算多高、项目多大,一律拒绝同台PK提案。”
“而且一年只限量接8家全案客户,全是企业主动上门单向洽谈,不存在几家同台竞争;报价一口价,绝不议价,35-45万全年服务费固定,一分不少,不接受压价。”
“想让叶茂中跟李光斗同台比稿,直接会被回绝,连深度沟通的机会都不会给。”
杜志熙有点不高兴,“这不就成了店大欺客么?我们每年几十万顾问费给着,结果连比稿都不参加?那要是没搞成,几十万打水漂还是小事,耽误公司发展就麻烦了。”
杨振也很无奈,“没办法,谁让人家这几年太火了呢?项目做一个成一个,有的是人主动拿钱找他做推广,他连送上门的生意都做不过来,那还会费力气参加竞标比稿啊。”
“换个角度来说,他还是只处于单兵作战阶段,他的工作室完全依靠他的个人能力,而不像那些外国4A公司,有完善的团队建设体系。”王延光给出评价。
“确实是这样,不管王志纲也好、叶茂中也罢,国内几家最有名的策划工作室,都是因人成事,利用他们本身的名气来招揽客户。”杨振表示了赞同。
杜志熙提了个建议,“那要不放弃叶茂中,就和李光斗谈?或者再请一家外国4A公司过来参加比稿?”
王延光摇摇头,“叶茂中的破规矩是多,可综合来看,他还是有一定能力的,就这么放弃和他的接触确实有点可惜。
“至于外国4A广告公司,他们本身或许有一定能力,但不太接地气,不一定能适应国内的市场环境,将来咱们公司大规模出海的时候,或许能用上他们,现在就算了吧。”
所谓“4A广告公司”最初指的是“美国广告代理协会”(The American Association of Advertising Agencies)成员,因为名字里的四个单词都以字母“A”开头,所以被简称为“4A”。
后来泛指那些国际化的、规模较大的,在创意和服务上享有盛誉的顶尖广告公司。
现如今,奥美(Ogilvy)、智威汤逊(JWT)、李奥贝纳(Leo Burnett)、麦肯(McCann)、电通(Dentsu)等国际知名广告公司,都在中国设有合资公司,专为国际大品牌服务。
然而在竞争中,这些国际巨头并没有体现出应有的气势,反倒是被国内竞争对手屡屡用看似土气的手段击败。
秦巴农业开发集团是一家很接地气的公司,贸然聘请国际4A公司不一定合适。
杨振不好贸然参与两位领导的争论,便继续说着叶茂中,“其实就业界惯例来说,就算不比稿,也能判断出哪位策划人更符合我们公司的需求。”
“哦?说说看。”王延光很欣慰,小杨同志这些年还是有成长的嘛。
几年前他还是化工厂的一名销售员,现在说起国内营销推广领域的事宜,也是如数家珍,要是公司管理层都能像他一样经常给自己充电,那工作就好开展了。
“三个办法,最简单的就是先上门一对一和他们沟通,向他们介绍咱们公司的现状、产品痛点、预算;索要同类农副产品、饮料产品过往完整案例、落地经销商政策、广告投放规划,通过这些来判断哪家更适合。”
“还有就是把咱们公司今年的营销任务拆成两个独立项目立项:终端快消爆品打造找叶茂中;品牌政企形象、农业产业宣传、节庆事件营销单独找李光斗,或者反过来也可以,让他俩同时为我们服务。
“最后的办法要稍微麻烦一点儿,前期还是单独洽谈,给他们介绍我们的情况,邀请他们带队驻厂调研,各自出具完整初步方案。”
“这不还是比稿么?叶茂中能答应?”王延光问道。
杨振并未否认,“您说得对,从结果上来说,确实和比稿差不多,但只要他们不知道彼此的存在,那在他们尤其是叶茂中心里,就不是比稿了;等拿到初步方案,咱们内部进行打分,最终选出更符合公司需求的那家。”
“只是这样的话要额外付出一些成本,带队来驻厂调研要花钱,还要给失败的那方发补偿金。”
王延光摆摆手,“能选出一家适合的顾问公司,这点费用不算什么。”
杜志熙也点点头,“一对一沟通、索要过往案例太简单了,没办法判断他们的真实水平;分拆成两个项目又不划算,成本也高,还是第三个办法最好。”
“那这项任务就交给你了,先和他们进行沟通,请他们来厂里调研,需要多少费用、哪些部门配合,你做个方案出来,我们上会讨论,通过了就开始执行。”王延光的态度也和杜志熙一样。
“我回去就给他们打电话,要是他们不反对的话,明天就能把方案拿出来。”杨振说完就先离开了。
第二天下午开会,王延光先在会上公布了杜国楹要离开的消息,大家都非常吃惊,尤其是吴伟明、崔安喜这样的老派人。
他们完全无法理解,杜国楹在公司要收入有收入,要级别有级别、要前途有前途,为啥放着这么好的日子不过,非要辞职下海呢?
他们还试图挽留,杜国楹客客气气地表示了感谢,态度始终坚定,干完这三个月,他肯定要走。
大家都震惊于这个消息,以至于杨振的方案都成了小事,三言两语就敲定了,不过几十万的小项目,哪有杜国楹离职来的震撼。
会议结束,更多人知道了这个消息,于是乎杜国楹家里变得比超市还要热闹,不断有人登门劝说,想把他留下来。