“糖度不够,你这些果子还没到采摘的时候,最好再等几天熟好了再摘。”类似的话陈思源这些天已经不知道说过多少遍了。
以前秦猕公司没来的时候,种植户们为了赶早期行情,都会提前摘果销售,这样的果子质量能好到哪儿去?
其实后世也有好多水果种植户这么干,短期内看似赚了钱,把时间拉长一点本地果子的名声就坏了,还没熟的果子就摘来卖,味道肯定不好,顾客吃过一次就不会再上当了。
现在秦猕公司来了,自然要扭转这种不正之风,所有种植户都必须等果子达到采摘标准后才能出售,只有果子能一直维持较好的口感,这门生意才能长久地做下去。
种植户出于老习惯,还是更希望现在就出售,他梗着脖子分辩,“陈师,老汉我不是对你有意见,我种猕猴桃这么多年,果子熟没熟,手一捏、皮色一看,就清楚滴很,你这铁盒子测出啥糖度,我不认!往年这个时候摘,拉
到广州照样卖,早出手早落袋,等到霜降,行情谁能说得准?”
“别家都在偷偷摘,就让我老实等着?到时候你们收够不要了,我喝西北风去?”
这些质疑早在公司的预料之中,他们也制定了相应的应对策略。
“就是因为过去大家都盲目早采,市场才越来越乱,你们赚的钱也越来越少,今年哪家赶提前偷采?但凡拉出来的都让执法队查了,有谁落到好了?与其赌能不能躲开检查,不如踏踏实实等成熟,卖放心果。
警告完,陈思源的语气也缓了下来,“王叔,我晓得你经验丰富,种猕猴桃这一片没人比你早,咱们不说仪器先,咱们当场做个对比。”
说着他指向果园,“你挑三颗自己觉得已经能卖的果子,咱们车上当场测。”
王老汉瞪了几眼,扭头就摘了几个果子过来,陈思源把果子递进车厢,很快报告单就出来了,这次不检测农残,只看糖度,马上就能出结果。
陈思源照着单子念,“你挑的这几个,平均糖度只有5.8,省里定的秦美入库底线是6.2,你这样果子是进不了冷库的,硬要卖的话只能送到工厂当原料卖,价格便宜得多。”
王老汉瞥一眼单子,很是不屑,“纸上几个数字顶啥用?果子看着好滴很,你们不要有的是人要。”
陈思源也和他分辨,直接拿起一颗切开,递到王老汉眼前,“王叔你看,果肉中心还是发白,籽都没完全变黑;现在摘下来,看着硬,拉进冷库放不上四十天,内部开始发糠、空心。”
“你们现在把果子送进冷库,可不是彻底就跟你们没关系了,要是明年出库一看都烂了,按照合同可是要追究责任的,到时候你们还得赔钱,没必要占早采这点便宜,这么干只会亏得更多。”
“要不是你们拦着,我早就卖给外地人了。”王老汉依旧嘟囔道,对秦猕公司的管制非常不满。
“呵呵,外地客商现在也学精了,往后大批发商收货,都要看检测记录,而且你现在去县里看看,哪还有外地客商?咱们的名声早就坏了,别人吃过亏,哪还会再来上第二回当?”
该说的都说了,陈思源直接亮明条件,“你现在要摘也行,我只能在报告上写清楚,你拉去冷库没那个肯收,食品厂倒是要,只能给你九毛五一斤。”
“再多等几天,你这些果子大部分都能达到二级果的标准,价格立马就涨到一块一斤,少数可以满足一级果的条件,那就是一块六一斤了,到底哪个更划算,该不用别人教你吧?”
王老汉沉默不语,陈思源继续劝说,“也不用多等,七天后我再来检测,到时候应该就能全部达标了,公司还有车过来现场收,省得你自己找车。”
“哎,行吧,那我就再多等七天,到时候你们可要来啊。”王老汉服气了。
“既然说好了,肯定会来,小刘,你登记下,我们七天后再过来。”陈思源顿时放松下来,费了这么大力气,总算是说好了。
出来后,王延光勉励道,“和种植户打交道,就是要多用心,你今天的表现就很好么,要是今年的销售业绩好,我让王总给你们发奖金。”
“谢谢王董。”一听说奖金,陈思源立马精神了。
王延光早上在周至,下午去眉县,一直到天黑才离开,不过没有马上下班,等吃完饭又喊上魏红林等人,一起去西安的大超市查看猕猴桃的销售情况。
公司已经和多家超市敲定了合同,不仅在水果区拿到了最好的位置,还在超市入口处,人流量最多的地方设置了展示点。
只要顾客一进来,就可以看到促销员卖力地推销,“走过路过不要错过,刚刚上市的秦猕猕猴桃,大公司出品,质量有保障啊。”
有吃过亏的顾客顿时黑了脸,“又拿早摘的猕猴桃来骗人吧?我去年就上当了,买回去一尝,硬的跟石头一样,吃起来又酸又涩,我尝了一口就全扔了。”
“先生,以前咱们省的猕猴桃管理不严格,确实出了一些问题,现在已经不一样了,我们秦猕公司严格管控,所有猕猴桃都必须通过检测才能上市,这些都是好果子。”销售员面带微笑向他解释。
顾客吃了那么大的亏,岂是几句话就能说服的,“好听话谁不会说?周至,眉县的猕猴桃瞎搞了这么多年,那是随随便便就能改好的?”
“您说的对,果子好不好吃,确实不是我说了算的,您尝了才算。”销售员当场取过一个猕猴桃切开,装在盘子里,插上小叉子送到他面前,“你尝尝,和您去年吃的肯定不一样。”
“不要钱吧?”顾客有点动心,看果肉的颜色应该不错。
“您放心,不要钱。”
“哦,那我尝尝。”这么漂亮的小姑娘说了半天,顾客确实有点抹不开脸,取了一块送到嘴里尝了起来。
刚一退嘴,我的眼睛就亮了,“确实是一样!”