11点20多的时候,抵达了《冀省青年报》的单位后,早就有接待人员在那等着了。
人是和尹家强在某种意义上同级别的运营部主任。
领导寒暄,底下的人互相认识。
然后......单位都没进,直接就去酒店。
今天肯定是谈不完事情的,所以青年报的人安排了酒店休息。
然后是中午的接待宴请。
李木全程参与,该说话的时候说话,不该说话的时候闭嘴。
目前大家还没到谈正事的时候,所以说的话基本都是场面话,也就是所谓的交流学习。
而吃完了一顿“简餐”后,众人回酒店休息了一会儿,接着在下午3点准时出发,三点半便抵达了《青年报》单位的会议室里。
这时候,尹家强才提出了合作的相关事宜。
而接下来,就是李木和周大江他们这个运营组的事情了。
话术,在这个场合很重要。
本来其实就是“发展下线”的事儿,到嘴里就成了“合作、共赢”。
李木在说,其他人也在说。
会,开到了五点。
准时下班。
接着是晚上的商务局。
李木都不知道自己被吹了多少句“年少有为”,也忘了敬了多少杯酒。
总之,这套接待流程他处理的一点毛病都没有。
而一顿饭吃完,时间也来到了八点多。
他终于躺到了床上,睡了过去。
《新京报》给《青年报》的条件其实很简单,订阅用户分成的百分之二十。
单位的红线是三十,但漫天要价坐地还钱,天经地义。
《青年报》对《新京报》的电子订阅提议看得出来,很心动,只不过这分成有待商榷。
二十,他们不是很满意。
整个冀省肯定是能支撑起百万级别的市场的......当然了,这是理论上而言。
毕竟连燕京都没做到百万呢。
可吹肯定还是要吹的。
不仅仅是和《青年报》吹,还要给运营商画饼。
只不过移动和联通根本不和新京报说那么多。SP分成这种事,全国都差不多。
通常情况,民营企业,抽成是百分之二十。公家单位十五,如果做的好,特别火爆,类似网易那种,可以谈到百分之十。
也就是说,按照十五的分成,再加上极限的三十分,《新京报》要让利四十五左右。
当然了,这也是赚的,只是賺多賺少而已。
可现在全国报纸都在靠广告来营收,纸质报纸本身就是亏本在做。
这种0成本的电子报纸真就跟白捡钱一样。
并且,能用不到一个月时间,就把订阅人数突破二十五万,也证明了这种电子报纸的潜力。
《青年报》今年已经问青年团申请了三次拨款,在《燕赵早晚报》这两家的挤压下,举步维艰。而这个项目,对他们而言,确实意义重大。
所以,《青年报》基本没怎么做抵抗。
李木在石家庄一共待了三天。
第三天的时候,合作就谈妥了。
三十的分成。
税费自理。
所有人都心情大好,返回了燕京后,就赶紧开始拟定合同。
接着,单位也确定了下一个目标。
鲁省。
12月5号。
上午,9点半。
酒店楼下。
“李组长,我相信,咱们这次的合作,一定能把两家报纸推向一个崭新的高度。以后咱们可要经常联系!”
《青年报》行政部主任刘伟明用力的握了握李木的手。
这大哥今年三十八了,可面对比自己小一轮还多的李木,却没有半分轻视,甚至语气里还多了一抹热切。
等合同签订,那他作为单位内的新媒体主管之一,主要的对接部门,就是这位临时办公室的责任主编、新媒体部主编兼部门组长李木所在的【新媒体部】。
对于《青年报》的全省新闻,这个李组长可是有权做出评估的。
两家单位的合同是一年一签,第二年视市场增长状况续签。只要市场做得好,那第二年的分成甚至可以更高。
到那时候......可就需要这位李组长多多美言了。
重要性不言而喻。
“哈,刘主任,我相信,这是一定的。回头多多联络。”
同样知道自己手里握住了怎样权利的李木给出了回应。
能谈的如此顺利,回城的路途上,所有人都心情大好。
甚至包括尹家强在内。
而等到中午回到了单位的时候,大家心里都带着一份等待褒奖的意思。
毕竟冀省的市场已经拿下来了。
接下来只需要按部就班就好。
可车子才刚开出市区,还没到收费站的时候,忽然,尹家强的电话响了起来。
一开始还没人当回事,直到尹家强的一声:
“哪家报纸?!他们动作这么快的么?”
这话没头没尾,可不约而同的,包括李木在内,所有人心里“咯噔”了一下,看向了领导。
片刻,尹家强挂断了电话。
“小李,大江,你们过来。”
随着尹家强的声音,李木和周大江赶紧坐到了他对面。
就见这位运营部主任声音平静的说道:
“就在刚才,苏省的《扬子晚报》,推出了属于自己的彩信报纸。叫做《扬子随身看》......订阅也是8元一个月,他们直接从上线就开始收费,不过......第一个月开通的用户,会赠送一个月。”
二人无言。
《扬子晚报》,目前国内最大发刊量的晚报。
平均日发刊一百五十万份。
周大江同样看向了李木。
而心里的预感得到了验证后,李木反倒有种松了一口气的感觉。
想了想,他看着尹家强回应道:
“主任,看来我的预感是正确的。我们......得抓紧时间了。就像是我说的,这种模式其实很好复制。而咱们......现在要和所有省份抢时间了。”
""
尹家强想了想,直接说道:
“大江,通知下去,所有人取消休假。让办公室里的人抓紧研究,找到其他省份合适的合作对象。咱们现在时间紧任务重,明白么?”
“明白,主任,我这就联系。”
周大江迅速离席,回到自己座位后开始打电话。
而尹家强则再次看向了李木:
“小李,你有什么想法?”
“......主任,我们不能一个一个去谈了。我的建议是组建多支队伍,由领导班子分别带头去洽谈。”
尹家强想了想,点头:
“有道理。”
说着,他直接拿出了电话。
见状,李木也主动离开了座位。
而等到周五中午回到单位的时候,所有新闻渠道临时办公室的领导,包括别言在内,都没有午休,已经等在那了。
显然,《扬子晚报》的速度之快,超出了所有人的预料。
但也从侧面证明了......李木是具备战略眼光的。
他的预感......
全对!
“人都到齐了,开会吧。”
武敏示意秘书把门关上,接着直言不讳的说道:
“刚才我和家强同志已经沟通过了。同志们,我们的时间很紧啊,不能再这么一步一个脚印的走下去了………………”
作为副总,他的话,就等于给今天这场会议定了性。
铺向全国的渠道,得开始加速了。
否则再这么肉乎乎的墨迹下去,可能黄花菜都凉了。
尤其是武敏拿出来了今天早上刚发到新媒体部,新一周免费彩信报纸带来的用户订阅增长数量时,更是如此。
因为这一条报纸的用户订阅增长,只有不到八千人。
这说明目前《新京报》在燕京范围内的用户增长数量会越来越趋向于平稳。
确实,手机用户每时每刻都在增长,但......照这种趋势来看,那种一天增长七八万人数的势头,肯定不会再有了。
开拓新市场,抢地盘,已经从李木的未雨绸缪,变成了如今报社的燃眉之急。
哪怕《新京报》这份数据已经做到了足够优秀,受到了整个行业的瞩目。可越是这时候,大家就越急迫。
这么一块大蛋糕,咬下第一块肉可不够。
得更多才行!
“家强同志,迅速研判其他省份合作对象,组建合作团队。如果人手不够,可以从各部门抽调。总之,一句话:我们要加快速度抢占市场,争取在年底放假之前,交出一份漂亮的答卷,有问题没!”
“没错!”
尹家强说的斩钉截铁。
武敏微微点头,看向了李木。
直接说道:
“小李,年轻人要承担起更大的责任。知道么?”
李木一愣,显然有些没想到副总会直接点名自己,但马上站了起来:
“明白!”
“嗯,都加把劲,等市场铺开了,单位集体给你们庆功!”
潜台词:论功行赏,做得好,一定会有奖励!
“散会吧。
会议结束,李木和别言一起回到了办公室。
别言一声苦笑:
“丢,这些人动作也太快了些。你这一步棋......又走对了啊。”
李木赶紧摇头:
“未雨绸缪罢了。”
看着小老弟那不急不躁的模样,别言再次点点头:
“嗯。接下来一段时间,会很忙。可能这办公室的所有人都会很忙。我这身体状况你也知道,能做的不多,管好咱们这一亩三分地没问题。但剩下的事情......你辛苦点。”
“放心吧,别哥,你只要照顾好身体,其他的交给我。”
见李木说的坚决,别言笑着应了一声:
“嗯。做好了,你肯定是个首功。加油吧!”