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李木一愣,想了想后,问道:
“理由呢?因为这场热度?”
“对。”
靠在厨房的门框上,小范同学目光灼灼:
“因为这场突如其来的热度......并且,魔都那座老洋房这两天就装修好了。繁藜的第一家店马上就可以开业,要是能趁着这股热度打开知名度……………”
她的话,说到这就停下来了。
因为......后续的事情她其实也没想好,但凭借本能,她觉得这是一个巨大的机会!
个人名气转化成知名度,带动品牌效应的提升!
哪怕细节还没想清楚,但光是前景,就一片大好!
她觉得自己踩中了风口!
甚至都不需要做什么准备,只要繁藜公开,她就有自信凭借这股热度彻底让品牌飞起来!
而就在眼眸里的野心越烧越旺的时候,她却听到了老公的那句:
“不合适。”
如同一盆冰水,瞬间给她浇了个透心凉。
范冰冰一愣,就像是没听清一样,来了句:
“什么?”
“不合适啊。”
“…………啥?”
“我说,不合适。”
看着锅里那用虾油和高汤煮的米饭一点点变色的李木目光很平静。
“呃……………”
范林冰愣了愣后,觉得应该是老公没理解自己的意思,于是主动说道:
“是这样的,你看,现在他们都说我是什么天才投资人,说我有眼光。而如果我把繁藜给曝光出来,搭配国内第一家店的名头,给大家传递出这种健康的生活方式......你能懂吧?这种知名度,对任何一个品牌,都是最迫切需
要的!之前咱们还苦恼怎么打开繁的国内市场,可现在这个机会送到咱们面前,只要抓住了......”
“我知道,但不合适。”
这次,不用她主动停止,明明话还没说完,李木就再次打断了她。
“为什么啊?”
小范同学有些急了。
李木瞟了她一眼,随后调整了一下灶的火焰,关小后,把锅给盖上了。
“我明白你的意思,就像是你说的,这样确实能给繁藜在短时间内打开很高的知名度......但我就问你一个事情。你是想让繁藜成为一个国际品牌?让人想起它,就像是耐克篮球鞋那种概念一样,还是说,一提起繁藜,大家
想到的就只有你这个明星?”
小范同学眉头直接就皱了起来。
显然,这话有点触霉头,她很不满。
见状,李木耸耸肩:
“好,我换个问法。别的我姑且不提,就单说假货......繁藜现在一条瑜伽裤,折算到咱们这边要六七百。这价格在美国不算什么,可在咱们国内,一条瑜伽裤相当于大家三分之一乃至四分之一的工资。甚至在我们县城,它相
当于半个多月的工资。这种价格,势必会引起国内假货工厂的觊觎。别的不提,连耐克阿迪现在都堵不住假货市场的流通,你打算怎么应对?”
“谁出假货我就告谁!我告不死它!我又不是没靠山!到时候我组建一大批法务部的人,专门负责打官司!我避它们锋芒?”
小范同学一声冷笑。
“那么问题来了,耐克和阿迪的法务人员不比你人多?他们为什么都阻止不了假货的流通呢?”
“......当然是国内这帮奸商以及袒护!而且他们是外来企业,全球市场,不可能把精力全集中在咱们这呀。还有一个问题就是国内现在市场监管有问题,好多人都觉得假货是理所应当!”
听到这话,李木乐了,反问道:
“怎么?你还想扭转市场,整顿风气?做得到么?”
"
这下,小范同学不说话了。
是啊......国内假货泛滥的现象都持续好久好久了,她就算再怎么自信,也不觉得凭借自己一个人能扭转。
尤其是加入WTO后的这两年。
感觉国内莫名其妙多了一大堆假货。
别的不提,前两天小米和她还吐槽呢,说去美国回来后,她给她弟弟买了一双锐步的运动鞋,结果弟弟看到了那双锐步,就来了句“锐步客?姐,大城市里也有这个品牌啊?”
小米无比纳闷,咋还多了个“客”?
纳闷的问弟弟锐步客是个什么玩意,结果就看到了弟弟拿出来了一双运动鞋......
与锐步那个标志一模一样,但却是镜像反转的那种。
而这双鞋,是在镇上的市场里买的。
小米觉得离谱,跟弟弟科普这鞋子的品牌叫锐步,英国货,和阿迪耐克是一个级别。俩字,锐步,没有客。
结果弟弟来了句:
“真的假的?可我觉得锐步客这名字更好听。”
差点没把她心态搞崩。
想到这个事情,小范同学眉头越皱越紧了。
这时,就听老公说道:
“假货带来的影响,这是其一。其二就是......按照你说的,好,你趁着这股热度把繁藜带起来了。大家都知道是你的品牌,好奇的去看。可是......一条没脚蹬的脚蹬裤卖六七百?这价格对普罗大众而言,太贵了。于是,买不
了真货,那我就买假货。你别皱眉头,一定会有人这么想。
你一条真货六七百,我假货面料用的差一些呗。但只要带着VL的标志,穿身上......唔,哦对,还有一点,就是这裤子对很多人而言,风格还是太超前了一些。这个就暂且不提了,因为咱们的针对市场本身也不同。继续回到
假货上......我穿着假货,好歹能以假乱真,而不说都,我卖个一百块,乃至用普通尼龙纤维那种,可能也就几十块一条。而等假货在市场上泛滥的时候......
繁藜的品牌价值,也就被拉低了。而等走在大街上,一个人明明穿着正版繁藜,但却被理所应当的认为是盗版,假货的时候......你觉得这个品牌的结局会如何?别的不提,就单说高文静。你觉得高姐那种天天把进口货、美国
货挂嘴边的人,还会对你的裤子情有独钟么?那是拉低她的身价。
老公的话,已经不能说是冷水了。
更像是液氮,直接一盆液氮给她从头淋到了脚。
她本能的问道:
“那怎么办?”
“很简单,繁藜的发展线,和明星范冰冰无关。或者说,就算你想让大家知道这是你创造的品牌,也不是现在的事情。咱们加入了WTO,市场一定会越来越正规化.......但至少不是现在。任何一个新鲜的环境,都会遭遇底层野
草的野蛮生长阶段。这是事物的必然发展规律。
你现在,太着急了。
明明繁藜的市场定位很明确,甚至如今的成绩已经证明了咱们能深耕运动健康这个领域,你为什么那么着急拓展市场呢?
瑜伽裤,没有什么技术难点,不是么?我们真正需要的,是培养大众对于品牌的认知度。
耐克基于篮球,阿迪达斯基于足球,里维斯基于牛仔裤......繁藜基于瑜伽。
我们要做的,是品牌。不是销量,不是市场,而是品牌!为什么一开始不在国内市场做?原因不就是瑜伽目前对于绝大多数人而言,属于小众么?
不用急,慢慢做。繁藜国内的生意......一定会发展过来,但绝对不是靠着一个所谓的“大明星范冰冰”就能带动起来的。它最健康的进入方式,是带着一种颠覆很多人生活方式的健康理念。那才是良性生长。
你现在冒然就把它和自己挂在一起,反倒是害了它。更何况......虽然我也不想承认,但比起咱们国内这个刚和国际接轨,还稍显混乱的市场,美国、欧洲那边的市场反倒要更成熟一些,不是么?先在美国站住脚,然后往欧洲
发展。最后......带着国际品牌的知名度,进入国内。这才是最优路线。
而现在你看到的这条路,乍一看,是捷径。可再往前一步,就是万丈深渊。这个道理,明白了么?”
不知何时,小范同学带着满心的思索与略带空洞的眼神离开了厨房。
李木也没去管她心里怎么想。
她性格......就如同岳母所言,很急。
急功近利的急。
俩人当初聊起来“还珠”的时候,她是咋说的来着......
哦对。
“先火起来再说。”
于是,抱着这个想法,她接受了从紫薇到金琐的转变。
可结局......金锁是火了。
然后呢?
她为自己当初的着急付出了代价。
当然了,话说回来,以当时一个区区龙套的角度,她这么选择自然也无可厚非,更何况,她也看不清自己的未来在哪。
事情也不能事后诸葛亮。
但从另一个角度而言,她的性格急躁这一部分,确实带给了她一种不稳定性。
不过......
没关系。
当散发着香气的烩饭连带着锅一起上桌时,看着目光还有些空的小范同学,李木微微一笑:
“行了,别想了,吃饭吧。”
“嗯.....
接过了老公递来的勺子,她舀了一句黏黏糊糊,但口感对很多人而言是夹生的米饭。
吹了吹后,她说道:
“我想了想,觉得你是对的。我听你的。先美国,再欧洲,最后回国内。”
“嗯。”
“......你脑子比我好使多了,真的。嘿嘿~”
看着她那嬉皮笑脸的模样,李木翻了个白眼。
心说废话。
你个人类智商下限天花板。
而小范同学并不知道老公心里正在蛐蛐她。
只是吃了一口香味十足的烩饭后,不自觉的露出了笑容。
嘿嘿,我妈说的果然对。
还是得听他的,不能自己乱搞。
诶嘿~