落落大方。
这是林远山对面前,这位银行职员的第一印象。
伸手与对方握了一下,林远山微笑坐下,顺便将抽到一半的香烟,在烟灰缸里面掐灭。
周咏珊见状,双眼微弯:“林先生,我不介意客户抽烟的。”
“哎,我的烟瘾也不是很大。”林远山摆了摆手,接住张楚杰从包里取出来的工厂证件:“这是我名下,一家位于土瓜湾昌华工厂大厦,占地2400平方尺的塑胶花工厂。
固定资产,估值3万5千港币。
现在我当成3万,希望能在恒生,申请1万2千港币的循环透支贷款。”
循环透支贷款,又是一个颇有时代感的名词,即是业内俗称:透支额度、循环透支户口。
意思是,银行给工厂开一个支票往来账户。
预先批一个最高的借钱上限,即是我们现在说的授信额度。
比如林远山希望批下来的12000港币,这个数目,就是最高借钱上限。
他需要用钱,就开支票、用支票来提现金。账户同时显示负数,相当透支用钱。
等赚到货款,他充进这个账户,负数即时减少,相当自动还款,而且还掉的额度同时恢复,还可以再次借出,不用重新跑来银行跑申贷手续。
用多少钱,就算多少利息。
账户还到正数,不算利息。
是不是很像信用卡?其实可以看做是信用卡的前身。
周咏珊听到林远山这番话,微笑接过资料:“林先生,唔好意思,固定资产估值,不是你说多少就多少。
请稍后,我睇睇你们带来的相关资料......”
不愧是恒生银行的人,这妞见过世面,唬不住。
林远山对着张楚杰撇撇嘴角,探手入怀,掏出烟盒。
“林先生刚刚不是说,自己的烟瘾不大?”周咏珊看着资料,柔声开口:“您这话过去,怕还没半分钟呢。”
“周小姐也说,不介意客户抽烟的。”林远山轻声回话,态度很好,行动坚决不改。
他先甩根香烟给阿杰,自己再低头点上一支。
气质好,有个性,了不起?
你肯批款子,抱起来喊宝贝都没问题。
等会拒绝,这趟还白白亏了打车钱呢!
周咏珊不说话了,只是把桌面上的烟灰缸推到林远山面前。
接下来,房间里面,就剩下周咏珊翻动文件的哗啦声。
她看得很认真,问得很仔细,得知土瓜湾工厂这些机器都是二手,还追问起源头。
张楚杰是秘书,可他加入林远山团队太晚。
虽然很努力熟悉工厂事务,但是阿杰依旧几个问题就被周咏珊问住。
林远山见状,敲敲烟灰接过话头:“老厂地址,是在通州街后巷那边,我嫌弃那里的地方太窄,大买卖施展不开。
因此,我们现在搬到土瓜湾。
相关的厂址变更手续,我还没来得及时去做......”
这家工厂,是林远山一步一步打造出来的成果,对于内里详情,他自是十分清楚。
周咏珊看资料,足足看了半个钟头,期间,她问林远山的问题,也是越来越刁钻。
幸好,林远山对答如流,见招拆招,这才有惊无恐,将几个过于敏感的问题搪塞过去。
“OK。大致情况,我已了解。”周咏珊收起资料,一双大眼毫不畏惧与林远山对视:“林先生,我先说你目前这家工厂的情况。
第一,你的厂房是租赁的,不具备业权,不能用来物业抵押,只能作为经营收入的佐证;
第二,你的设备都是二手货,估值需要打成折旧价,其中吹瓶、混料这两种设备流通性很差,还要打折上折;
第三,你来的时间不凑巧,刚好遇到我们银行收紧风控。
你工厂登记地址和生产地址严格不一致,上面有过吩咐,为了避免空壳,或者异地违规生产,希望你能变更证件上的工厂地址......”
连续说了一堆问题,周咏珊眨眨眼睛:“不过,也有好消息,
根据你资料上面所写,你这家工厂,现在拿到黄河塑胶的代工协议。
我们会向黄河那边求证,如果属实,这个是加分项。
你若能更新证件上面的工厂地址,可以贷到大约12500港币;
假如就目前这样,而且也没担保人,我最多批7500港币,并且在利息方面,会比正常客户贵三成,即是月息1%,年12%。”
这话一出,林远山眉头微皱,缓缓说道:“周小姐,我本可以选潮籍银号,可既然来搵你们,就是看好恒生银行对华商的创业扶持力度。”
“首先,我代表恒生,多谢林先生对恒生的信任。
其次,我是按照信贷条例审核,您目前提供的材料,确实就只能这个结果。你本来意向是贷12000块,我都说了,证件齐全,可以给你批到12500块。比你预期还多500呢!”周咏珊放下资料,面露笑容:“其实,林先生可
以找人帮忙担保啊。最好找我们恒生的老客户,名下有优质资产的那种......”
“不用!就这样,7500。”林远山果断摇头,让周咏珊颇为意外。
刹住话头,周咏珊起身从背后的铁皮文件柜,取出几张表格:“那好,填完这几张表,明天我们会派出专员,过去您的厂房核实情况。
而我这边,也会全程跟进,我们争取在5个工作日内,走完整个申请、核实、批款的流程。”
说话间,周咏珊将表格倒过来,平摆在林远山的面前。
她身体前倾,一根白皙的手指,一一指着上面需要填写的内容。
林远山打开钢笔,按照她的指引填写资料,桌面不大,林远山隐隐闻到对方身上散发出来的香水味。
香气淡雅不膩,就像其人一样。
林远山书写速度很快,钢笔字苍劲有力,藏锋有度,不潦草,就算周咏珊倒着看,也能看清内容。
字不错,就是小气了一点,哪怕面对女人,嘴巴上也不肯吃半点亏!
观字辨人,周咏珊对林远山,挽回一点点的印象分,暗暗记住今天这个小客户。
嗯,对于恒生银行来说。
林远山确实只是小客户。
可如果从周咏珊的家世来论,那就更小了。
周咏珊,太平绅士,中华华商总会委员、保良局主席、东莞商会会长周锡禹私生女。